在当下这个瞬息万变、竞争堪称“神仙打架” 的商业战场，哪家企业不是怀揣着 “我命由我不由天” 的壮志豪情，在波涛汹涌的商海中披荆斩棘？都盼着能闯出一片只属于自己的 “星辰大海”。

而艾・里斯和杰克・特劳特合力撰写的《定位》这本书，简直就是一本商业界的 “九阴真经”，毫无保留地向企业们传授如何在消费者那犹如迷雾森林般的心智中，稳稳占据 “C 位” 的顶级秘籍。今天，咱就一头扎进这本秘籍里，探寻其中的奥秘，看看它到底蕴含着怎样改天换地的力量。

一、主题中心 —— 开辟商业新航道

（一）定位的核心要义

在竞争激烈到能“卷出天际” 的商业大环境里，企业和自家产品必须在消费者的心智版图里，圈出一块独一无二的 “势力范围”，这就是《定位》的核心精髓。以往传统的营销思路，就像个冥顽不灵的 “老古董”，眼睛只盯着产品本身，天真地以为只要产品质量 “碉堡了”、功能 “逆天了”，还怕卖不出去？可现实却像个无情的 “毒舌”，在如今这个商品多如牛毛、同质化严重到让人 “头皮发麻” 的时代，这种想法简直太 “呆萌” 了。《定位》宛如一位智慧超群的 “领航者”，彻底打破了这种传统观念的 “紧箍咒”，它大声疾呼，得把目光聚焦到消费者的心理认知这片 “新大陆” 上。

打个比方，消费者的心智就像一个超大型的“品牌博物馆”，里面摆满了各式各样的品牌 “展品”。

企业的首要任务，就是绞尽脑汁在这个“博物馆” 里，为自己的产品打造一件与众不同、让人眼前一亮的 “展品”。这样，当消费者产生需求的时候，就会像条件反射一样，第一时间想到你的产品。只有做到这一点，企业才能在众多竞争对手中 “C 位出道”，成功收割市场份额，实现自己的商业 “小目标”。那么问题来了，你觉得在你熟悉的行业中，哪个品牌的定位堪称一绝呢？

二、支持论点 —— 揭秘定位的关键密码

（一）传播过度的社会—— 信息洪流中的挑战

当今社会，那简直就是一个信息“狂轰滥炸” 的时代，各种信息如同不要钱的 “雪花”，铺天盖地朝我们袭来。每天早上一睁眼，手机里的新闻推送、社交媒体上的各种动态、电视里的广告 “轮番轰炸”…… 这些信息多得让人脑袋都快 “死机” 了。在这种情况下，消费者的心智就像给自己穿上了一层 “金刚铠甲”，对大部分信息直接开启 “过滤模式”。这就好比你漫步在一条热闹非凡、喧嚣到能 “震破耳膜” 的商业街上，两边店铺的吆喝声震耳欲聋，刚开始你可能还会好奇地张望两眼，但时间一长，耳朵都起茧子了，也就彻底无感了。

企业们这下可就陷入了一个巨大的“坑”：如何在这信息过载的 “泥沼” 里，成功把自己的产品信息 “植入” 消费者的心里呢？这就得靠《定位》里的智慧了，找到精准定位的 “通关密匙”。比如说，一家做手机的企业，要是只会干巴巴地宣传自己手机性能好、拍照清晰，那在一大波手机品牌中，根本激不起一丝 “涟漪”。但要是它能瞄准某一特定人群，比如游戏爱好者，着重强调自己的手机拥有超强的处理器，像搭载最新款骁龙芯片，性能强劲到能 “秒天秒地”，再配上高刷新率的屏幕，144Hz 甚至更高，专门为游戏体验 “量身定制”，从硬件配置到软件优化，全方位满足游戏玩家对流畅度、画面显示的 “刁钻” 要求，这样就能更容易在游戏爱好者的心智里 “生根发芽”。

最近几年，电竞行业大火，众多手机品牌都想在游戏手机领域分一杯羹，你觉得除了上述提到的配置，还能从哪些方面进行定位，吸引游戏玩家呢？

（二）进入心智的捷径—— 争当 “第一” 的魔力

在商业这个“江湖” 里，率先闯进消费者心智的品牌，往往能拥有 “开挂” 般的优势。1969 年 7 月 20 日，美国 “阿波罗 11 号” 飞船成功降落月球，尼尔・阿姆斯特朗成为第一个踏上月球的人，他的名字就像被刻在了历史的 “丰碑” 上，被全世界人民铭记于心。而第二个登上月球的人呢？估计没几个人能叫得上名字。这就是 “第一” 的强大魔力。

在商业领域同样如此，企业得想尽办法成为某一品类的“开拓者”。一旦成功登顶，就相当于在消费者的心智里抢占了一块 “风水宝地”。比如说，百度在 2000 年前后，国内搜索引擎市场还处于萌芽阶段时，率先以简洁明了的界面、高效精准的搜索算法，为用户提供 “指哪打哪” 的搜索结果，迅速在用户心中树立起专业、便捷的搜索引擎形象。此后一提到搜索引擎，大家脑海里第一个蹦出来的大概率就是百度。再说电商平台，1999 年成立的阿里巴巴，2003 年创立淘宝，通过开创 C2C 模式，搭建起个人与个人之间便捷的交易桥梁，还推出支付宝解决线上交易信任难题，迅速在电商领域开疆拓土，成为消费者网购时的首选平台，稳坐 “头把交椅”。这些品牌因为率先进入市场，在消费者心中成功 “种草”，后来者想要超越它们，简直比登天还难。所以，企业在创业初期，一定要擦亮眼睛，找准市场的 “空白赛道”，争当第一个吃螃蟹的人，这样才能在竞争的起跑线上领先一步。

回顾一下，在你接触的品牌中，有没有后来居上，打破“第一” 魔咒的例子呢？

（三）进入心智的难点—— 挑战行业巨头的艰难险阻

当市场上已经有“巨无霸” 级别的领先品牌稳稳占据消费者心智时，后来者想要硬挤进去，那难度简直就像徒手挑战珠穆朗玛峰，其艰难程度可想而知。就拿可口可乐和百事可乐来说，可口可乐在 1886 年诞生后，凭借独特的配方、广泛的市场布局和长达百年的品牌塑造，在可乐市场那可是 “霸主”，长期占据主导地位，它的品牌形象就像深深扎根在消费者心里的一棵参天大树，坚不可摧。百事可乐于 1898 年问世，起初想突破可口可乐的市场封锁，那真的是四处碰壁，处处受挫。但百事可乐可不是 “软脚虾”，在 20 世纪 30 年代，它另辟蹊径，通过重新定位自己为 “年轻人专属的可乐”，和可口可乐形成鲜明的差异化。这就好比两个高手过招，百事可乐没有选择正面 “硬刚”，而是巧妙地绕到对手侧翼，找到了自己的 “独门暗器”。

百事可乐通过签下众多深受年轻人喜爱的明星，像迈克尔・杰克逊等，拍摄充满活力与激情的广告，举办各种青春主题的营销活动，成功在可乐市场撕开了一道口子，占据了半壁江山。想象一下，当时百事可乐的营销团队面临着巨大的压力，他们在会议室里肯定是绞尽脑汁、激烈讨论，不断尝试各种方案，才最终找到了这个差异化定位。这也给后来者提了个醒，面对行业巨头的时候，可千万别盲目地去“以卵击石”，而是要冷静下来，仔细分析对手的弱点，通过差异化的定位，另辟蹊径吸引消费者。

如果你是当时百事可乐的营销人员，面对强大的可口可乐，你还能想到哪些差异化定位策略呢？

（四）重新定位竞争对手—— 巧妙布局的智慧

企业不光要琢磨自己怎么定位，还得学会通过重新定位竞争对手，找到对方的“命门”，从而为自己的产品创造出独一无二的定位空间。七喜就是一个 “教科书” 级别的成功案例，它把自己定位成 “非可乐” 饮料。在 20 世纪 60 年代的饮料市场，可乐类产品就像 “地头蛇”，凭借强大的品牌影响力和庞大的市场份额占据着主导地位，七喜要是正面和它们 “掰手腕”，根本没有胜算。但七喜灵机一动，另辟蹊径，在 1968 年推出 “非可乐” 的定位概念，通过宣传自己不含咖啡因，口味清爽独特，和可乐类产品形成鲜明对比，成功在饮料市场开辟出一片属于自己的 “桃花源”。这就好比在一场棋局里，对手已经占了大片地盘，你要是跟着对手的节奏走，肯定会被处处 “压制”。但要是你能眼尖地发现对手的破绽，巧妙地落子，就能瞬间扭转局势，为自己赢得生存的空间。

通过重新定位竞争对手，企业可以改变消费者对竞争对手的看法，同时把自己的优势“放大”，让消费者更容易接受自己的产品。近年来，随着健康饮食观念的兴起，不少饮料品牌都开始主打 “健康” 牌，对传统饮料巨头进行了重新定位，你能想到哪些具体的例子呢？

三、文章结构 —— 层层递进的智慧篇章

（一）提出问题—— 揭开商业困境的面纱

《定位》一开篇，就像一位洞察世事的“预言家”，精准地阐述了当今社会传播过度的现状。在这个信息如潮水般涌来的时代，消费者每天被海量的信息 “淹没”，他们的心智渐渐变得 “麻木不仁”，对大部分信息都产生了 “抗体”。这就导致企业在搞营销的时候，碰上了一个大难题：如何让自己的产品信息突破这层厚厚的信息 “屏障”，成功进入消费者的心智呢？这个问题一抛出，就像在平静的湖面投下一颗重磅炸弹，瞬间激起千层浪，引发读者对企业营销困境的深度思考。

企业们在这个信息过载的时代，就像迷失在茫茫大海里的船只，急需找到一座明亮的灯塔，为他们指引前行的方向。而《定位》这本书，就像是带着神圣使命降临的“救星”，为企业们照亮了通往成功营销的康庄大道。面对如此严峻的信息传播困境，你觉得企业最应该先从哪方面入手呢？

（二）分析问题—— 剖析商业竞争的本质

在这一部分，作者就像一位经验老到的“商业侦探”，通过大量生动鲜活的案例，把各行业品牌之间的竞争情况掰开了、揉碎了给我们分析，深入探讨了进入心智的捷径和难点。这就好比一个医术精湛的老中医，通过 “望闻问切”，精准地诊断出企业在营销过程中遇到的各种 “疑难杂症”。

作者指出，成为某一品类的“第一”，是进入消费者心智的一条 “快车道”，这就像在战场上抢占了制高点，一旦拿下，就能牢牢掌握主动权。同时，作者也详细阐述了后来者在面对已经在消费者心智中扎根的领先品牌时，所面临的巨大挑战，以及如何通过差异化的定位来打破这种困境。通过这些案例分析，读者就像拨云见日一样，对定位在企业营销中的重要性和必要性有了更清晰的认识，对商业竞争的本质也有了更深刻的理解。在分析这些案例的过程中，你有没有从中学到一些新的商业竞争思路呢？

（三）解决问题—— 传授定位的实战秘籍

这部分可是《定位》的“精华” 所在，作者就像一位无私的武林宗师，毫无保留地把如何进行定位的 “绝世武功” 传授给大家，包括抢先定位、关联定位、为竞争对手重新定位等一系列实用策略。

作者还通过实际案例，把这些策略的应用场景和效果展示得淋漓尽致，让读者能直观地感受到这些策略的强大威力。比如说，2007 年苹果公司凭借抢先定位，推出了具有跨时代意义的初代 iPhone，首次将多点触控技术应用于手机，取消物理键盘，重新定义了智能手机的交互方式，开启了智能手机新时代，成功在智能手机市场 “封神”。小米公司 2010 年成立后，通过关联定位，主打高性价比。以其初代手机小米 1 为例，配置上采用当时旗舰级别的处理器，如高通骁龙 S3 芯片，却以 1999 元的亲民价格推向市场，与其他动辄三四千元的高端手机品牌形成差异化，成功吸引了一大波追求性价比的消费者。这些案例就像一个个生动的 “教学模板”，为企业提供了具体的操作方法和思路，让企业们在实际的商业竞争中，能够运用这些定位策略，打造出属于自己的 “核心竞争力”。

假如你正在创业，准备推出一款新产品，你会运用哪种定位策略呢？

四、关于时间和地点 —— 普适性的商业智慧

这本书主要是从宏观的商业环境角度出发，阐述定位理论。它就像一位超脱时空限制的“商业仙人”，并没有明确提及特定的时间和地点。这是因为它所探讨的定位理念，就像一把万能钥匙，不管是在古代丝绸之路的贸易往来中，商人通过明确自己货品独特的优势，在不同地域的市场中找准定位；还是在现代互联网电商的 “风口浪尖” 上，新兴电商平台不断挖掘细分市场，寻求差异化定位；不管是在繁华喧嚣的纽约曼哈顿，众多国际品牌林立，各自凭借独特定位占据一席之地；还是在飞速崛起的中国深圳，创新型企业凭借技术、模式等定位在全球市场崭露头角，都能发挥出独特的作用。

它的使命就是为全球范围内的企业提供具有普适性的营销指导，帮助企业们在激烈的商业竞争中，找到属于自己的“定位坐标”，实现商业成功。这就好比一本传世的武功秘籍，不管时代怎么变迁，地域如何不同，只要习练者能领悟其中的精髓，就能在商业江湖中站稳脚跟，打出一片属于自己的天地。

总之，《定位》这本书为我们揭开了商业竞争中那神秘莫测的心智博弈的面纱，通过清晰明确的主题中心、有理有据的支持论点、逻辑严谨的文章结构，以及具有普适性的定位理念，为企业们精心打造了一套完整的营销战略指南。在这个机遇与挑战并存的商业世界里，企业们只有吃透定位的智慧，才能在消费者心智的战场上“所向披靡”，赢得最终的胜利，书写出属于自己的商业传奇篇章。让我们一起跟随《定位》的脚步，在商业的海洋里乘风破浪，驶向成功的彼岸！让我们携手在商业浪潮中，运用定位的智慧，创造属于自己的辉煌吧！你准备好开启这场商业之旅了吗？